茅台，中国白酒的代名词，近年来业绩持续高歌猛进。2023年上半年更是创下近五年营收增速新高，日均狂赚1.97亿元，在行业普遍面临库存压力的情况下，茅台却风景独好。这背后的秘密武器，正是茅台推出的数字营销平台——“i茅台”APP。
“i茅台”：茅台业绩增长的强劲引擎
“i茅台”APP上线于2022年3月，短短一年多时间，注册用户已突破4200万。2023年上半年，通过“i茅台”实现的收入高达93.39亿元，同比增长111.5%，直追去年全年水平。这惊人的增长速度，足以证明“i茅台”对茅台业绩的巨大推动作用。
这款APP不仅仅是一个销售平台，更是茅台品牌宣传、吸粉的重要渠道。通过推出茅台1935、”兔茅”、二十四节气茅台酒等新品，以及100ml“迷你版”飞天茅台，“i茅台”成功吸引了大量消费者，特别是年轻群体。
直销渠道占比飙升，茅台利润空间进一步扩大
“i茅台”的成功，也推动了茅台直销渠道的快速发展。2023年上半年，茅台直销渠道收入占比已升至45.16%，与传统的批发代理渠道几乎平分秋色。由于直销渠道的毛利率远高于批发代理，这意味着茅台的利润空间进一步扩大。
茅台冰淇淋：年轻化战略的排头兵
除了“i茅台”，茅台还通过推出茅台冰淇淋，积极拥抱年轻消费者。这款打着“年轻人的第一口茅台”旗号的产品，迅速成为网红爆款，仅2022年就贡献了2.62亿元的营收。今年茅台更是加大了对冰淇淋业务的投入，不断拓宽渠道、推出新品，并下沉到县级市场。“抓住年轻人，就是抓住茅台的未来”，茅台冰淇淋正是其年轻化战略的重要抓手。
茅台的远虑：培养未来的消费者
尽管目前业绩稳健，但“年轻人越来越不喝白酒”的声音也时常出现。茅台通过“i茅台”和茅台冰淇淋，连接年轻群体，培养其对茅台酱香的口感，为未来储备消费者。
结语
“i茅台”APP的成功，是茅台数字化转型的重要成果，也为其业绩增长注入了强劲动力。茅台冰淇淋则展现了其拥抱年轻化的决心。未来，茅台能否持续保持高速增长，很大程度上取决于其能否成功抓住年轻人的心。
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